Мы часто говорим о печатных машинах: скорости, качестве, себестоимости отпечатка, ресурсе, автоматизации. Но есть интересный момент. Чем дальше развивается цифровая типография, тем большую роль в её прибыли начинает играть не сама печать, а то, что происходит с отпечатком после неё.
Резка. Биговка. Фальцовка. Ламинация. Брошюровка. Переплёт. Изготовление книг и фотокниг. Высечка и контурная резка. Именно здесь обычный отпечатанный лист превращается в готовый продукт, за который клиент готов платить значительно больше.
Всё обычно начинается с ЦПМ.
Очень типичный путь небольшого производства выглядит примерно так. Сначала появляется Xerox C70, C75 или Versant. Компания начинает самостоятельно печатать визитки, листовки, сертификаты, меню, каталоги, открытки, небольшие тиражи упаковки и другой коммерческой продукции. Постепенно растёт загрузка.
И возникает следующий вопрос: а зачем отдавать деньги за послепечатную обработку кому-то ещё? Или ещё хуже — делать её вручную, тратя время квалифицированных сотрудников. Именно в этот момент начинается следующий этап развития производства.
От продажи отпечатка — к продаже готового изделия
Это принципиально разные бизнес-модели. Можно напечатать листы и отдать их клиенту. А можно из этих же листов сделать: готовый каталог, книгу, фотокнигу, меню, буклет, блокнот, календарь, этикетку, упаковку или презентационный комплект. Стоимость бумаги и тонера при этом практически не меняется. Но ценность конечного продукта для заказчика становится значительно выше. И вместе с ней растёт маржа типографии.
Именно поэтому мы любим финишное оборудование. Оно позволяет зарабатывать на уже напечатанном листе ещё раз. Хорошая финишка — это не расход. Это производитель прибыли.
Возьмём простой пример. ЦПМ уже куплена. Оператор уже работает. Помещение уже арендуется. Заказ уже пришёл в типографию. Самое дорогое — привлечение клиента — уже произошло.
Теперь возникает выбор. Отдать резку, ламинацию, биговку, переплёт или изготовление фотокниги подрядчику? Или оставить эту операцию внутри собственного производства?
Если операция выполняется внутри, часть денег, которую раньше забирал подрядчик, превращается в собственную добавленную стоимость. Поэтому финишное оборудование особенно интересно именно для уже работающей цифровой типографии.
И есть ещё один эффект — средний чек. Финишка не только снижает себестоимость. Она позволяет продавать клиенту больше. Клиент пришёл напечатать каталог. Можно продать ему печать. А можно: напечатать → заламинировать обложку → пробиговать → сфальцевать → собрать → обрезать → выдать готовое изделие.
Для клиента это один заказ. Для типографии — несколько технологических операций, каждая из которых создаёт дополнительную маржу. И чем больше этих операций предприятие способно выполнить самостоятельно, тем большая часть стоимости заказа остаётся внутри компании.
Xerox становится основой целого производства
Именно поэтому тема финишного оборудования прекрасно сочетается с темой о Xerox на вторичном рынке. Мы говорили, что сегодня Xerox C70, C75, Versant 180 / 280 позволяют относительно недорого получить профессиональную полноцветную печать. Но ЦПМ — это зачастую только начало. Вокруг неё постепенно выстраивается производство: ЦПМ → резка → ламинация → биговка → фальцовка → переплёт → упаковка готовой продукции. И каждый новый технологический этап позволяет продавать уже не лист бумаги с изображением, а продукт.
Иногда следующая машина зарабатывает больше, чем кажется
Хороший пример — недавно проданная нами F1000. Это уже не печатная машина. Это полуавтоматическая система для изготовления фотокниг и другой продукции с книжным блоком.
По предоставленному КП F1000 выполняет последовательную склейку страниц по технологии Layflat, позволяет использовать вставку картона или пластика между листами и заявлена с производительностью до 600 циклов в час без вставки и до 300 циклов в час со вставками.
То есть клиент, который уже умеет качественно печатать, делает следующий шаг: начинает самостоятельно превращать отпечатанные листы в дорогой готовый продукт. И это очень логичное развитие производства.
Почему фотокнига интереснее просто отпечатанных листов? Потому что заказчик не покупает бумагу, тонер и несколько минут работы Xerox. Он покупает: фотокнигу. И совершенно иначе воспринимает её стоимость.
То же самое происходит практически с любой послепечатной обработкой. Покупатель не спрашивает, сколько стоил квадратный метр ламинации на обложке. Он оценивает готовый каталог. Его мало интересует стоимость одного бига. Он покупает аккуратно сложенное меню. Он не считает стоимость реза. Он покупает готовую визитку, этикетку или коробку.
Чем ближе типография подходит к готовому продукту, тем меньше клиент оценивает отдельную технологическую операцию. А это уже пространство для хорошей маржи.
Автоматизация финишки — следующий шаг
Есть ещё одна причина, почему по мере роста производства имеет смысл переходить от ручного оборудования к автоматическому и полуавтоматическому. Пока заказов немного, многое можно делать руками. Но при росте объёмов ручная операция начинает ограничивать всё производство.
ЦПМ способна напечатать заказ быстро — а дальше возникает очередь на резку, биговку, ламинацию или сборку. В итоге дорогая печатная машина ждёт человека с ручным резаком. Это плохая экономика.
Автоматизация позволяет не только увеличить скорость. Она даёт: повторяемость результата, меньшую зависимость от оператора, сокращение трудозатрат и возможность пропустить через производство больше заказов тем же коллективом.
И вот здесь уже начинается настоящая экономика финишного оборудования.
Финишка должна расти вместе с типографией
Мы бы не советовали начинающей компании сразу покупать всё оборудование. Логика должна быть другой. Сначала нужно понять, какие операции предприятие регулярно отдаёт на сторону или выполняет вручную. Посчитать, сколько денег и рабочего времени на это уходит. И только после этого решать, что автоматизировать первым.
У одной типографии это будет хороший резак. У другой — ламинатор. У третьей — автоматическая биговка и фальцовка. У четвёртой — режущий плоттер. А у производства, которое развивает направление фотокниг и премиальной продукции, следующим шагом может стать такая система, как F1000.
Главное — считать не стоимость машины, а деньги, которые она оставляет внутри производства. Это вообще один из наших любимых принципов при подборе оборудования.
Допустим, финишная операция приносит типографии дополнительно всего 100 ₽ с заказа. При 20 заказах в день это: 2 000 ₽ в день. При 22 рабочих днях: 44 000 ₽ в месяц. Или более 500 000 ₽ в год.
А если дополнительная маржа составляет не 100, а 300, 500 или 1 000 рублей на заказ?
Экономика меняется очень быстро. Поэтому финишное оборудование нельзя оценивать только по его цене. Нужно считать: сколько операций оно позволит оставить внутри производства, сколько ручного труда заменит и какую дополнительную маржу создаст.
Печатная машина создаёт отпечаток. Финишка создаёт продукт. Наверное, именно так мы бы сформулировали главную мысль этого материала. Хорошая ЦПМ позволяет дёшево и качественно произвести отпечаток. Но именно послепечатное оборудование позволяет превратить этот отпечаток в продукт с высокой добавленной стоимостью. Поэтому развитие типографии очень часто выглядит именно так: сначала Xerox → затем хорошая финишка → затем автоматизация финишки. И каждый следующий этап позволяет оставлять внутри производства всё большую часть стоимости заказа.
Финишка — это всегда хорошая маржа. А хорошая финишка — уже отличный заработок. Недавняя продажа F1000 — как раз хороший пример. Люди не просто покупают очередную машину. Они продолжают развивать производство.
И для нас это, пожалуй, самое интересное: сначала помочь клиенту построить качественную цифровую печать, а затем вместе с ним двигаться дальше — в резку, автоматизацию, финишную обработку и производство готового продукта.
Высокие Технологии Печати — подбираем технологию, считаем экономику и запускаем производство.
По всем вопросам обращайтесь к менеджерам компании Высокие технологии печати:
г.Новосибирск, ул.Николая Островского, 37, тел.(383) 212-09-01, info@vtprint.pro,
наш телеграмм канал - https://t.me/simplywithvtp,
наш канал в МАХ - https://max.ru/join/NAND_3g76lBw6M9xblDETiQnNQR8ttt40ntdglJY4eY